Vermeiden Sie die wichtigsten Fallen im Verkaufsgespräch! Achtung: Falle 1 Viele UnternehmerInnen erkennen nicht, wann der Verkauf abgeschlossen ist. Sie beenden das Verkaufsgespräch, bevor Sie eine Zusage bekommen, oder sie quasseln weiter und reden sich um den Auftrag.
ACHTUNG FALLE! Die Unternehmerin präsentiert nur Ihr Angebot und überlässt es den KundInnen, ihr Interesse zu äußern oder sie wieder zu kontaktieren. Damit vergeben Sie eine wichtige Chance und lassen den nächsten Kontaktschritt offen. Die wichtigen Zwischenschritte entfallen, um stufenweise Vertrauen zur Unternehmerin aufzubauen.
Achtung Falle! Sie haben Ihren Folder oder ein Mailing versendet und warten nun, bis Ihre KundInnen anrufen. Sie wundern sich, warum nur wenige bis gar keine Kundinnen mit Ihnen Kontakt aufnehmen und kommen auch nicht auf die Idee, andere, weniger eingefahrene Wege zu gehen. Sobald Sie Ihre ZielkundInnenliste aufgebaut und Ihren Auftritt professionell vorbereitet haben, …
Schritt 3: Zielkundinnen kontaktieren (Erstkontakt) Read More »
Mit einer guten ZielkundInnenbeschreibung, etwas Kreativität und Recherchearbeit ist es meistens möglich, eine erfolgversprechende Adressliste mit wenig Geld aufzubauen. Probieren Sie es einfach einmal mit folgender Ideenliste:
Achtung Falle! Je vielseitiger ein Angebot und je mehr Kunden es anspricht, umso leichter ist es Kunden zu gewinnen, meinen die meisten KleinunternehmerInnen. Falsch! Genau das Gegenteil ist der Fall. Zielkunde kommt von „zielen“. Je fokussierter und präziser Ihre ZielKundendefinition ist, um so einfacher und billiger ist es für Sie, Kunden zu gewinnen.
Das 5-Schritte-Programm zur Kundengewinnung Frauen wollen anders verkaufen: persönlich, einfühlsam und partnerschaftlich. Vermeiden Sie den Druck und/oder die Aufdringlichkeit des Powersellings und setzen Sie die Stärken von Frauen im Verkauf systematisch und gewinnorientiert ein. Entwickeln Sie Ihren eigenen „starken“ Verkaufsstil.